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调研 | 长乐涤纶“比武”萧绍涤纶亮啥招?听福建金纶高纤董事长郑宝佑详解区域战略

日期:2016年7月15日 15:00

        今年已年过7旬、“扎进”纺织行业30多年的福建金纶高纤股份有限公司(下称金纶高纤)董事长郑宝佑,是福建纺织业界举足轻重的风云人物。 以郑宝佑为代表的“郑氏”三代人创办、经营着多家纺织厂,合?#21697;?#32433;规模约400万纱锭,占长乐市总纺纱规模600万纱锭的66.67%。在福建长乐纺织行业中,“郑氏”企业强大的竞争优势众人皆知。 这样的成绩足以让很多人羡慕,可郑宝佑却并不满足。2003年,他又向纺纱上?#20301;?#32420;原料进军,创办了金纶高纤。该企业年产涤纶丝约100万?#37073;?#30446;前已成为福建省规模最大的涤纶?#21487;?#20135;基地,以及福建省最大、全国第四大涤纶短纤生产基地,也是福州地区首家产值过百亿元的纺织化纤企业。 近几年,全国经济普遍遭遇下行压力,福建省政府召集相关企业代表召开座谈分析会。如果来自不同行业的企业代表共五六名,郑宝佑便会是其中一位,他会被邀请作为纺织业代表?#20301;帷?#37073;宝佑坚持给福建省政府传递这样的理念:纺织虽属传统行业,但通过?#20013;?#21019;新仍充满发展潜力,大有可为。 那么,“郑氏”的纺纱规模能从最初的几千纱锭迅速扩张到400多万纱锭,且在市场行情不好的这4年依然不愁销,经营“秘诀”是什么?从纺纱厂向上延伸到年产100万吨的化纤原料生产,是出于怎样?#30446;?#34385;?#32771;?#26377;化纤原料又有纺纱厂,这样的产业链配套有哪些竞争优势?相比江浙一带的聚酯涤纶企业,坚持“深耕”福建长乐的金纶高纤凸显出哪些特点?近几年行情低迷,金纶高纤进行了哪些调整,有哪些新思路?

1长丝“私销”

         在没有成立金纶高纤的2003年以前,长乐纺纱企业需要的涤纶短纤原料多从江浙一带,甚至从国外采购。为了解决大家共同面临的原料瓶颈问题,郑宝佑看准?#34987;?#25237;资成立了金纶高纤

长乐经编产业非常发达,数量众多的经编、纬编和花边企业就像“私家客户”,就近“消化”了金纶高纤的大部分涤纶长丝产品。 金纶高纤一期20万吨涤纶短纤项目于2005年投产,二期20万吨涤纶长?#21487;?#20135;线于2008年投产。2012年年底,三四期项目也全部投产。目前,金纶高纤涤纶长丝年产量约50万?#37073;?#28068;纶短纤年产量约50万吨。 “涤纶短纤项目达产后,考虑到当地纺织产业发达、经编厂多、下游需求量大,我们又投建了长丝项目,包括POY、DTY、FDY品?#37073;?#36825;些产品在长乐享有很高的信誉。长乐过去没有化纤原料,纺织厂要去江浙一带买产品,运费要?#32422;?#25215;担。金纶高纤成立后,使长乐纺织企业的原料实现?#21496;?#36817;供应,节约了他们的采购成本。可以说,金纶高纤自投产起,就担负着长乐纺织原料供应的任务。长乐纺织业目前这么发达,跟金纶高纤的发展有很大关系。”郑宝佑这样分析投资上游原?#31995;?#20215;值。 郑宝佑至今仍对前几年生意的火爆?#19988;?#29369;新。他回忆道:“2010年以前,客户买我们的涤纶长?#21487;?#33267;要托关系,托亲戚朋友,但我们也没办法,当时就是没货。”目前,金纶高纤的涤纶长丝主要卖给长乐周边的织造企业。?#28304;?#37073;宝佑有个形象的说法:“长乐本地的经编、花边和针织企业就像是我们的‘私家’客户。相比江浙一带的涤纶长丝厂,我们在满足本地织造客户需求方面更有优势。我们的涤纶长丝基本都卖给‘邻居’,就地消化。” 区域销售有一个最直接的好处,便是省去运费。在目前激?#19994;?#31454;争中,运?#35759;?#20110;涤纶企业占领市场、赢利多少至关重要。而在长乐这片下游织造业发达的区域市场中,金纶高纤占尽“主场”优势。比如,从江苏盛泽到长乐,每吨涤纶丝的运?#35328;?#20026;300元,而如果从金纶高纤就近采购,这笔运费就可以省去。

2短纤“自销”

      

       从全国范围看,金纶高纤的涤纶短纤的优?#21697;?#24120;突出,这主要是因为“郑氏”本身?#28068;?#36739;大的纺纱规模,可以全部内部消化掉其产品。 “郑氏”旗下纺纱总规模约400万纱锭,包括金源纺织等多家纺纱企业,可以把金纶高纤每年约50万吨的涤纶短纤产品全部“消化”掉。 在长乐,郑家合?#21697;?#32433;规模约400万纱锭。金纶高纤每年50万吨的涤纶短纤产量,全部供给?#32422;业?#32442;纱厂还不够用。 “无论市场行情好?#25285;?#25105;们都是满负荷生产,但其他的涤纶短纤厂就没有这么?#20197;恕?#19968;旦遇到市场行情不好,他们就要减产,产能经常只能开到六七成。对于工厂,如果产能不能完全释放,生产成本就会上升,竞争力就会受到影响。从这方面看,金纶高纤在全国涤纶行业的竞争力是独一无二的。” 谈及此郑宝佑语调轻快。 在郑宝佑看来,竞争优势同样独一无二的,还有?#32422;业?#26825;纺厂。“郑氏”的多家企业纱线产量大,包括棉纱、精梳棉纱、T恤纱、人造棉纱、色纱、麻灰纱等齐全的品?#37073;?#36825;会对客户采购?#32428;纱?#21160;。而且,由于量大、企业数多,更容易满足客户特别的需求。 比如,有些长乐纺纱企业每天的纱线产量只有3吨~4?#37073;?#22914;果客户需要60吨纱,他们很难调整生产,较难满足客户需求。而“郑氏”的纺织厂每天的纱线产量约为1000吨~2000?#37073;?#23458;户需要的产品他们只要?#32422;?#35843;整就能提供。而且,多家不同的纱厂之间形成互补,即便这家工厂没货,也可以协调客户就近去有货的工厂买货。 “纱锭数有限的纺纱厂不可能什么都做,而我们基本什么纱都有,所以尽管量这?#21019;螅?#21363;便是2012年以后市场比较难的这几年,我们也从来没减停产过。2010年以前,我们的纱更是供不应求。”郑宝佑表示。 当被问及纺纱规模能快速扩张的“秘诀”,郑宝佑表示:“我们建了很多工厂,但有一个特点,厂都不在一起,每家企业都有单独‘作战’能力。一家纺纱厂的规模约为30万锭~50万锭,交给一个人去管,也能管得过来。这样的思路和模式有?#27426;?#20248;势,使工厂较容易‘复制’。而且,不同的新厂也给了业务骨干更多的职业上升?#21344;洌?#26377;利于人才的培养。另外,我们坚持从销售出发决定投资规模的大小,如果量一下子做得很大,却没人买货,那就容易出问题;但如果依据需求循序渐进发展,使产品供不应求,这时形势就会逼着企业去做大,规模就容易做上去。” 3色丝“布点” 聚酯涤纶行业当前的产能已处于结构性过剩状态,在此背景下,金纶高纤接下来将不再考虑扩充产能,而是致力于技术和产品创新。 为加强产品创新,金纶高纤今年新成立了产品研发小组,由郑宝佑担任小组长。郑宝佑表示:“目前涤纶行业已是供过于求,我们没有必要在?#21487;显?#36827;行扩张。但我们会?#27426;?#25237;入,提高产品附?#21448;担?#35843;整产品结构,使品种更多样化,?#38750;?#26356;高的利润。” 其中,加大色丝研发力度,并以色丝为基础开发创新色纱和针织面料,是一条重要的突破思路。2015年,金纶高纤开始探索如?#38382;?#19968;条生产线能生产两种颜色的涤纶丝。今年五六月份,色丝产品面市。 郑宝佑指出,目前生产色丝很赚钱。金纶高纤的一条涤纶短纤生产线每天可以生产200吨产品,如果这条生产线每天全?#21487;?#20135;色丝,10天的产量就是2000吨。但?#23548;?#19978;,色丝目前的用量很少,2000吨色丝要卖给谁?这是个大问题。同?#20445;?#33394;丝虽然利润高,但如果把色?#21487;?#20135;线转回去生产普通产品,则需要清洗机器,而且浪费原料和产量,这样,生产色丝本来多出来的利润就又还回去了。鉴于此,金纶高纤开始研究、探索,寻求技术?#31995;?#31361;破。 “工厂天天跟机器打交道,当企?#28068;?#20102;新需求,技术人员就会去思考,如何在一条线上既能生产少量黑丝,又能生产白丝,最后终于变成了?#36136;怠?#30446;前,厂里有7条线,如果每条线都能成功生产白色和其他颜色,那涤纶产品的颜色将会很多。今后我们会坚持做类似的创新。” 郑宝佑表示。 但目前,金纶高纤还只是从“点上”生产色丝产品,并不会全面铺开。?#28304;?#37073;宝佑强调:“企业不可能一下子做很多创新产品,而是要首先保证销售。一家企业的规模、产品的产量究竟要做多大,谁说了也不算,应该由市场需求说了算。” 4出口“开花” 在国内聚酯涤纶市场艰难前行的这3年,金纶高纤逐渐打开了出口市场,出口量?#30446;?#36895;增长在很大程度上缓解了它在国内市场的压力,并成为企业利润的?#30053;?#38271;点。 自2014年开始,金纶高纤的部分涤纶产品出口到巴基斯坦、土耳其等国家。2015年,出口量实现突破性增长,占总销量的比例上升到约10%,销量翻番。今年前5个月,每月的出口量更是实现同比100%~200%的大幅增长,占总销量的比例继续上升至约20%。 尝到了出口“甜头”的金纶高纤这两年?#20013;?#21152;大在?#25317;?#26041;面的投入,专门用于做DTY产品出口。目前,DTY出口量约?#35745;?#24180;出口总量的八成。2015年,公司在?#25317;?#35774;备上投入了1亿多元,近几年已合计投入3亿元~4亿元,今年,仍在陆续进行设备投入。 这几年正值国内聚酯涤纶市场新一?#20540;?#36855;周期,在这?#20013;?#24773;下,进行几亿元的大?#30452;?#25237;入划算吗??#28304;耍?#37073;宝佑有着?#32422;?#30340;理念:“我们通过加大投入,提高产品利润。比如,1吨POY产品的利润本来只有50元~100元,但通过引进先进的?#25317;?#35774;?#31119;?#27599;吨产品的利润可以增加到约1000元。若从投入、产出角度核算,投入设备的成本预计3年左右可以收回。总体看,100万吨的总量虽然比较大,但是通过创新,使产品结构更丰富,企业竞争力就会增强。” “接下来几年,金纶高纤的发展思路是,继续占领长乐市场,这块‘阵地’不能丢,在此基础上,努力开拓出口市场,预计公司的出口量还将继续增长。” 郑宝佑对于出口市场的前景比较看好。 当被问及仍在负重前行的涤纶行业行情?#38382;?#20250;“峰回路转”,郑宝佑做出了这样的判断:“未来3年,聚酯涤纶市场仍将供大于求,供求关系难有改善。但是,大厂家仍能生存下来,只是利润会受影响。今后几年,投资几十亿元大规模建厂、产能实现大规模扩张的机?#26102;?#24471;很小,不过局部产能仍会有一些补充。” 尽管如此,郑宝佑对涤纶产品需求的恢复仍持乐观态度。“未来几年,经编等织造环节的需求增速将快于涤纶行业自身产能的增速,这会带来希望。长乐纺织化纤业目前的困难只是暂时的,机会仍很多,大家应坚定信心往前走。”郑宝佑这样强调。 采访手记 年过7旬的他为何如此有干劲? 采访中,年过7旬的郑宝佑思路清晰,干劲十足,给记者留下了深刻印象。同?#20445;?#20854;家族第三代人并不抵触而是欣然投身纺织,且经营有道,也引起了记者的一些思考。 谈起经营企业的成功之道,郑宝佑总结了这样几条:“我?#32422;?#30340;学习能力很强,学得也很快,什么事情说干就干,速度快;我判断一件事的?#26082;范?#24456;高,这样成功的机?#31034;?#39640;。” 在郑宝佑看来,所谓的投资成功率高,并非是靠运气,而是靠?#20013;欢系难?#20064;和勤奋的思考。“我整天满脑子想得都是企业如何经营、如何创新,看见?#27426;?#32511;草甚至都在想是否能把它变为原料,就连晚上做梦,想得也是这些。” 你或许很难想象,一位年过7旬的长者,每天的工作时间是同样身为企业经营管理者的儿子们的5倍。但郑宝佑也坦承,因为经历过特殊年代,他的吃苦耐劳精神和毅力很强,而这是现在的年轻人办不到的。 如今在年轻?#25628;?#37324;看起来很?#37327;?#30340;工作,在他心里根本不算是?#37327;啵?#30456;反,他觉得?#32422;?#24456;幸福。“现在我觉得?#32422;?#24050;经很幸福了。过去都是体力劳动,只要能赚一点钱,命甚至都可以不要,而且钱还赚得很少。现在,上班时间虽?#27426;?#19968;点,但是劳动强度不大,都是脑力劳动。”他这样说。 很多人或许要问,70多岁的年龄每天却仍能如此高强度、且精神抖擞地工作,郑宝佑是怎么办到的?他的回答是,他对时间?#32454;?#31649;理。比如,他坚?#32622;?#22825;清晨5点起床,爬山两小时。 曾经有福建当地的记者采访郑宝佑,问过这样一个问题:“如果您生病怎么办?”郑宝佑这样回答:“我没时间生病。” “我父?#36164;?#36825;样的人,就算他哪天有点感冒不舒服,只要去?#23548;?#36208;一圈,他的精神立刻就会好起来。”采访中,管理着几家企业的郑宝佑的儿子这样告诉记者。 或许,在太多?#35828;?#20215;值判断里,一位?#28068;信?#22823;财富的70多岁的“创业前辈”,完全可以田园牧歌,子孙绕膝,安享晚年,但在郑宝佑心里,工作早已超越了所谓的?#37327;啵?#32780;成为人生价值的一种体现。 如今,郑?#19994;?#19977;代人已经开始管理纺织企业。郑宝佑的儿子们,?#26377;?#21463;父亲的熏陶和教导,个个优秀,独立管理着各自的企业。郑宝佑的孙辈们,普遍有着留学海外、名校毕业的经历,目前,其孙女?#35759;?#31435;管理着一家纺织企业。 ?#28304;?#37073;宝佑表示,第三代人之所以能迅速进入纺织领域,并能很快上?#37073;?#23478;族的熏陶是?#29615;?#38754;,也与她们的?#23548;?#20998;不开。其孙女在美国求学期间,遇到暑假都会被叫回来,被?#25165;?#22312;厂里的财务、销售等多个部门?#22303;丁?#24403;前在国内企业经营界,老一辈的创业者逐渐老去,新一代的继承者们如?#25991;?#25509;班守业是一个重大课题。郑宝佑的孙辈们或许给出了一个注解。

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